第917章借题发挥（第1页）

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　　江高明！

　　这是一个余文钢还算熟悉的旧人，他很清楚地记得，前世的自己刚到移动公司市场经营部时，江高明就是李天泽的手下得力干将，只不过等李天泽调走之后，江高明就被边缘化，然后很快就被调走了。

　　该如何评价这个人？

　　他不太好说，毕竟当时他并不是在江高明的部门，并且打交道的时间也不算长，他唯一有印象的，就是江高明属于鼻孔朝天的那种，不熟的人跟他并不是太好打交道。

　　不过那不重要，重要的是现在的话题。

　　“江主任请说。”

　　他立即就做好了跟江高明互动的准备。

　　“第一个问题，您刚才也提到过，如果是通过短信来聊天交易的话，一天的信息交互量很有可能会高达数百条，可一条短信的成本并不低，高达一毛钱一条，一天数百条的话，光是短信费就得几十元，您觉得这么高的成本又有几个人能承受得起呢？”

　　一个极为关键的问题被江高明问了出来。

　　一听到这个问题，立即就紧张了起来，他清楚地记得，当时他去给粤省移动公司递交合作方案时，江高明仅仅只是瞄了几眼方案，就问出了一个类似的问题。

　　极高的短信成本，腾讯能不能承受得起？

　　当他回答承受不起时，他就很快被江高明撵了出去，弄得他无比的难堪。

　　现在，面对同样的问题，老板会怎么回答？

　　他紧张地看向了余文钢。

　　这问题很难吗？

　　对别人来说可能会非常难，可是对于熟悉移动运作模式的余文钢来说，却易如反掌。

　　“很好，这是一个我很愿意跟大家探讨的问题。”

　　他立即就接过了话茬子。

　　只不过他回答的并非是江高明一人，而是针对移动的所有人。

　　不是说要解放思想吗？

　　那他就借此话题趁机来给大家好好上一课。

　　“首先，我觉得大家得弄明白一个概念，那就是江主任口中的这一成本概念，是针对用户而言的，而不是针对移动公司的。

　　“对于移动公司来说，短信中心的建立，确实需要建设成本，可一旦建成后，那个成本就已经摆在了那里。

　　“这部分成本该如何快速收回来？

　　“我现在提供两种思路，一是按一毛钱一条慢慢收，发多少算多少，二是以包月的方式，比如说十块钱一个月包一千条。

　　“江主任，如果是让你来选，你会选择哪一种方式？”

　　余文钢在表述完一个概念后，立即又把问题交回给了江高明。

　　江高明稍稍琢磨了一下。

　　一毛钱一条，一块钱十条，十块钱一百条……

　　稍稍算了一下账之后，他有了答案，回道：“我肯定选第一种方式，第二种方式移动公司太亏了，算下来才一分钱一条。”

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